如果你看过直播的话,一定看到满屏礼物的一些效果,其实这就是用户给主播打赏的形式。
打赏可以说是直播最基础的变现方式,主要是通过用户充值虚拟币,然后主播获得打赏礼物和提升排行榜名次。
那么如何触发打赏行为?
很多观看用户之所以打赏主播,不外乎几种原因,如:
1、单纯的喜欢主播;就像追星一样,为爱买单;
2、获得存在感;在直播间刷几个火箭,送几个嘉年华,就能让主播立马注意到你,甚至对你俯首帖耳。
3、达到某种商业目的;比如秒榜连麦,就是通过给主播刷礼物刷到榜一,从而连麦进行直播带货。
这也是为什么自带流量的明星达人成了众商家争先恐后想合作的原因。当然如果你是一个刚刚入门的素人,想要通过直播打赏获得更多收益,那你要么具备一定的才艺,或者有能满足人们猎奇心理的垂直内容等。
直播变现方式二:纯佣金CPS
CPS,简单来讲,也就是通过帮商家卖货来赚取一定比例的佣金。
自从抖音开启电商直播购物车后,直播+CPS的模式也就成为抖音达人的主要变现手段之一。
对于刚开始直播的达人来说,如果还没有合作的品牌方,那么就可以通过在一些分销平台上获取高佣金的商品进行直播带货,这就是纯佣金CPS。
直播变现方式三:坑位费+CPS
这里的坑位费,即指商家让网红主播带货所要支付的带货费用。主播知名度越高,费用也就越高。主播跟商家合作后,最终根据直播中用户点击产生的实际销售数量来收取佣金,对于有稳定带货能力的明星达人,往往能达到与商家双赢的局面。
直播变现方式四:广告曝光
这种广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标,对达人匹配度要求稍高。如果目标是做品牌推广曝光的话,则可以选用这种模式。
直播间的品宣广告,品宣向一般是汽车、手机、运动类这些,特别适合垂类的头部达人,达人的直播间具有高曝光量。
而效果向主要包括游戏、教育引导下载类的;转化的ROI效果会更好,也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。
直播变现方式五:连麦引流
这种变现模式主要是通过连麦给直播间引流+配合砍价。就是通过连麦砍价的方式,引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人,和需要流量的达人/商家进行连麦引流。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比,从而刺激粉丝下单。
达人直播间的最高同时在线人数和平均同时在线人数数据越高,也就意味着议价能力越高。这种方式特别适合达人流量能力极强,且粉丝忠诚度极高的主播。
以上就是抖音直播变现的几种方式,如果你是有能力的达人主播,相信上面的每一种都能给你带来意想不到的变现效果。如果你是刚刚上手的新手达人,也不怕,你可以循着上述变现的方式掌握号流量密码,逐步打开直播变现的大门。
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